Стратегия продвижения: как ее построить и почему без нее все пропадет

Стратегия продвижения: как ее построить и почему без нее все пропадет

Продвижение сайта – одна из главных задач компании для успешного бизнеса. Чтобы ресурс работал эффективно, необходимо его грамотно продвигать и привлекать аудиторию.

Стратегия продвижения направлена на привлечение новых покупателей. Это комплексная работа: проводится маркетинговое исследование, подбираются эффективные ключевые запросы, страница оптимизируется и выводится на высокие позиции в поисковых системах.

Когда нужна SEO-стратегия:

  1. выход на огромный рынок
  2. высококонкурентная ниша
  3. большой, многостраничный сайт

Когда SEO-стратегия не нужна:

  1. одностраничный сайт или сайт визитка;
  2. мало ресурсов (денег, людей);
  3. уклон на внешние ссылки

SEO-стратегия – план достижения поставленных фирмой задач по поисковому продвижению и привлечению трафика.

Надо четко понимать, каких целей мы хотим достичь и в какие сроки. Основные вопросы: определить цели продвижения, подобрать правильные методы для привлечения, определить временные рамки и составить бюджет.

Чтобы правильно выбрать метод продвижения, надо:

  • Изучить целевую аудиторию, определить ее интересы, «боли» и потребности;;
  • Провести комплексный аудит сайта — проверить его текущее состояние, выявить ошибки;
  • Собрать семантическое ядро. Подбираем поисковые запросы и для каждого определяем топовые позиции;
  • Проанализировать конкурентов. Изучаем семантику, контент, ссылочный профиль конкурентных страниц;
  • Исправить все технические ошибки сайта;
  • Подобрать посадочные страницы для каждого ключевика;
  • Провести внутреннюю оптимизацию ресурса. Создаем качественный контент, интересный для наших целевых пользователей;
  • Сделать внутренний аудит сайта и написать оптимизированные тексты. Редактируем текстовый контент под отобранные ключевые слова;
  • Приступаем к выбору стратегии.

Каждый день люди ищут различные товары в интернете по определенным вопросам. Поисковые системы анализируют фразы, которые вбивают пользователи, и составляют из них статистику поисковых слов. Популярные и частые слова остаются в ТОП-е поисковиков, а редкие фразы уходят вниз. Общие запросы имеют более высокую частотность, но зато именно пользователи с узкими запросами чаще приобретают товар. Такие люди уже настроены на покупку, поэтому задают конкретный вопрос. В зависимости от потребностей пользователей и их вопросов необходимо подбирать правильный метод продвижения.

Стратегия №1. Продвижение по общим высокочастотным запросам

Высокочастотные запросы – наиболее популярные фразы, которые используют пользователи.

Нет общего конкретного значения, по которому можно определить, что ключ высокочастотный. Для каждой ниши он будет свой. Поэтому нужно отталкиваться от всего списка запросов. Но популярность — не значит качество. Такие фразы чаще всего означают, что люди не нацелены на покупку, а просто интересуются товаром.

Высокочастотные запросы имеют самый большой потенциал при правильном использовании. Они направлены на широкую аудиторию и высокий трафик. Здесь также важна ссылочная масса: внутренняя (переход с другой страницы сайта) и внешняя (размещение ссылок на других тематических ресурсах).

Для повышения трафика ключевые слова лучше закреплять на главной странице, чтобы они находились поисковиками.

Преимущества

  • Широкий охват аудитории;
  • Большой трафик. Посещаемость может постоянно увеличиваться: чем больше будет трафик и чем больше людей о вас узнают, тем больше возможность получить естественные ссылки от пользователей в социальных сетях;
  • Популярность. Большое количество посетителей смотрят рекламу и информацию о вашем товаре, повышается узнаваемость компании и формируется образ привлекательного бренда;
  • Увеличивается процент спонтанных покупок. При грамотном вовлечении и качественной рекламе увеличивается трафик и просмотры, следовательно, товар могут приобрести люди, которые о нем не знали, но заинтересовались им.

Минусы и возможные трудности

  • Стоимость. Чтобы попасть в ТОП 3-5 требуется выполнить большой объем работ;
  • Сильная конкуренция. Тяжело пробиваться в ТОП поисковика;
  • Тяжело привлекать целевую аудиторию. Чаще привлекается не “горячая” аудитория, а разная, которая просто интересуется предложенной информацией;
  • Маленькая конверсия. Посетителей может быть много, а покупок меньше, нежели из рекламы.
  • Длительность. Чтобы попасть в ТОП по высокочастотным запросам, требуется долгое время. Некоторые ключи двигаются в ТОП годами.

Вывод

Данный метод подходит для крупных и авторитетных компаний, которые зарекомендовали себя на рынке, готовы к серьезной конкурентной борьбе и большим финансовым затратам.

Стратегия №2. Продвижение по низкочастотным запросам

Низкочастотные запросы – это фразы длиною в 5-7 слов и низкой частотностью.

Они отвечают на конкретный вопрос пользователя. То есть это максимально точная и конкретная фраза.

Этот метод направлен на узкую и «горячую» аудиторию, которая уже настроена на покупку и ищет товар по конкретным фразам. У них есть мотивация для покупки, поэтому им надо предоставить выгодные условия.

Для эффективного поиска вставляйте ключевые слова в заголовки, описания изображений, названия товаров.

Преимущества

  • Цена. Возможность продвижения с минимальными вложениями;
  • Минимальный риск и безопасность. Тяжело спустить ресурс вниз ТОП-а поисковика, так как широкий охват низкочастотных ключей требует качественного контента, который всегда в дефиците и приоритете;
  • Низкая конкуренция;
  • Широкое привлечение целевой аудитории, заинтересованной конкретно в наших услугах;
  • Высокая конверсия;
  • Относительно быстрый выход в ТОП.

Минусы и возможные трудности

  • Маленький трафик. Посещение страниц по узким фразам меньше, чем по наиболее популярным;
  • Забирает много времени. Нужно работать с большим количеством информации и оптимизировать большое количество текстов;
  • Излишнее использование низкочастотных запросов и деление на множество категорий не удобно читателю, так как ему приходится переходить на другие ссылки, но полной информации он не получает.

Вывод

Метод используется для молодых сайтов или интернет-магазинов с большим ассортиментом.

Стратегия №3. Продвижение по категориям

Данный способ также направлен на категорию товаров, а не на конкретную продукцию. Использует среднечастотные запросы —  менее узкие, чем низкочастотные, но не такие популярные, как высокочастотные. Пользователи не знают точно, какой товар хотят, но ищут определенную категорию товара. Эффективна в тех условиях, когда  предоставлены выгодные условия и конкурентные цены.

Преимущества

  • Целевая аудитория. Привлекаются именно заинтересованные пользователи;
  • Стабильная конверсия и продажи. Процент случайных продаж выше, чем у низкочастотных запросов;
  • Трафик и охват может быть выше, чем при низкочастотном методе, так как «категории» охватывают больше информации и товаров.

Минусы и возможные трудности

  • Тяжело наращивать ссылочную массу;
  • Большая конкуренция – много компаний в нише;
  • Трудоемкая работа с большими данными и долгий результат.

Вывод

Этот метод рекомендуем выбирать интернет-магазинам. Здесь можно применять различные акции, скидки и конкурсы на товары и услуги – разными способами вовлекать клиента.

Стратегия №4. Смешанный тип продвижения

Это продвижение по всем 3 типам запросов с разным соотношением. Цель – максимально расширить аудиторию из разных классов, чтобы увеличить количество потенциальных покупателей. Стратегия поможет увеличить число новых покупателей, и качественно взаимодействовать с уже имеющимися.

Преимущества

  • Привлекаются именно целевые пользователи;
  • Аудитория постоянно расширяется: появляются новые покупатели;
  • Высокий трафик и большая посещаемость;
  • Стабильность. Постоянные продажи (как целевые, так и случайные).

Минусы и возможные трудности

  • Цена. Необходимы большие затраты на рекламу, создание контента и ссылочную массу;
  • Высокая конкуренция.

Вывод

Многие SEO-специалисты считают данный метод оптимальным и наиболее безопасным. Так как привлекается совершенно разная ЦА, всегда удается избежать ненулевого уровня продаж.

Выбирайте правильное продвижение

Разные стратегии строятся на противостоящих принципах, но любая может быть эффективной для подходящего проекта.  Можно совмещать методы и пробовать новые ходы продвижения – главное, работайте на качество.

P.S.

Если вас интересует SEO-продвижение сайта, то мы можем подобрать стратегию под ваш бюджет и цели, а также реализовать все необходимые работы.

    Оставить заявку на продвижение сайта

    Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу

    Подписаться

    Не нашли, что искали? Напишите нам, мы дополним статью или ответим вам в комментариях.
    Написать комментарий

    Сообщить об опечатке

    Текст, который будет отправлен нашим редакторам: