Оглавление
- Что такое продающий контент и для чего он нужен?
- Идеи для продающего контента Вконтакте
- Изучайте свою целевую аудиторию ее проблемы
- Готовьте контент-план
- Разговаривайте на одном языке с целевой аудиторией
- Избегайте слов-паразитов
- Не забывайте про заголовки
- Передавайте эмоции
- Создавайте доверие
- Рекомендации — как улучшить текст
Как правильно преподносить продающий контент ВКонтакте?
Контент – это то, чем живет сообщество.
Без него невозможно взаимодействовать с аудиторией. Люди принимают решение вступить в группу лишь в том случае, когда им интересна информация, которая там публикуется. Потому нужно основательно подходить к написанию материала.
Тип публикуемого контента зависит от основных целей сообщества. Но не стоит зацикливаться и выбирать один единственный. Для эффективного продвижения Вконтакте необходимо миксовать в нужном соотношении существующие виды:
- продающий
- обучающий
- развлекательный
- репутационный
- коммуникативный
- новостной
Самый популярный вид контента – продающий. Его используют в каждом сообществе. Важно уметь правильно преподносить такой материал, чтобы он не раздражал пользователей и помогал добиваться поставленных целей. Далее рассмотрим, как и какие виды контента помогают продавать и зарабатывать в ВК.
Что такое продающий контент и для чего он нужен?
Главное назначение продающего контента – создать конверсию из читателя в клиента. Процент таких публикаций не должен превышать 30% от всех постов сообщества.
Идеи для продающего контента Вконтакте
Товары и услуги
Выкладывайте товары из новых коллекций, рассказывайте людям о появившихся недавно услугах, о новых блюдах (если у вас ресторан), о новых масках (если у вас спа-салон). Подобрать объекты публикаций можно для любой сферы деятельности.
Можно публиковать и давно существующие товары и услуги, если вы давно не напоминали пользователям об их наличии. Важным моментом является описание. В него можно включить: преимущества, которые получают клиенты после покупки, цены, условия заказа и так далее. Сопровождайте посты качественными фото.
Узнайте подробнее, как продвигать товары.
Видеообзоры
Способ публикации, вызывающий доверие клиентов – это видео. Если ваш товар можно детально рассмотреть и продемонстрировать его выгоды, то этот способ презентации точно для вас. Покажите на видео самые интересные модели, сделайте сравнение товаров, объясните, в чем ваше преимущество, заинтересуйте ценой и условиями заказа.
В случае с услугами, следуйте примеру компании Yota: запишите видеообращение от лица менеджера или директора. Объясните в нем пользователям, чем вы занимаетесь, и что они получат, если оформят заказ. Продублируйте важную информацию в текстовой составляющей поста и в описании видео.
Акции и скидки
Делайте привлекательные для подписчиков предложения: “Первым 20 подписчикам, сделавшим репост – скидка на покупку 20%”, “Сегодня, при заказе двух пицц, третья в подарок” и так далее. Такие посты работают на “ура” и дают хорошую конверсию. Проводите подобные мероприятия в сообществе хотя бы раз в неделю и стимулируйте активность подписчиков и продажи.
Аукцион
Идея проста: выкладываем товар, пользующийся популярностью по низкой цене и объявляем об аукционе с ограниченным сроком (кто предложит наибольшую цену, тот и получает). Чтобы обеспечить продуктивность, нужно назначить шаг торгов: 20, 30 или 100 рублей, на ваше усмотрение.
Регулярные аукционы в сообществе повышают интерес аудитории к публикациям и обеспечивают продажи. Выставлять на аукцион можно все, что угодно: товары, услуги, абонементы, рекламу в группе.
Афиша
Если ваша деятельность связана с мероприятиями: рестораны, антикафе, площадки для тренингов и так далее, то вам подойдет данный тип продающего контента. Публикуйте анонсы предстоящих событий: где, когда, во сколько, сколько стоит, для кого, соответствующие фото и видео.
Создайте такое коммерческое предложение, на которое люди отреагируют положительно. Как этого добиться?
Изучайте свою целевую аудиторию ее проблемы
Перед написанием любого вида контента займитесь определением и изучением потенциальных и реальных клиентов: кто они, что их волнует, о чем они думают, чего хотят.
Для чего это нужно:
- для создания уникальных постов, работающих на пользователей
- для написания обращений, которые будут казаться персональными
- для проведения рекламных кампаний и создания рекламных объявлений, цепляющих вашу аудиторию
Знания о целевой аудитории помогают создавать контент с высоким уровнем конверсии.
Готовьте контент-план
Контент-план – это календарь постов на 1-3 месяца вперед.
Для продуктивного ведения сообщества Вконтакте готовьте темы публикаций заранее, определив их по датам. Стратегический подход поможет вам улучшить качество постов, и вам не придется ломать голову каждый день в поиске идей. Выберите площадку для составления контент-плана в нашем блоге.
Разговаривайте на одном языке с целевой аудиторией
Важно понимать, кем являются ваши читатели в публикуемой предметной области. Если сообщество посвящено рекламе в Интернете, то у подписчиков, скорее всего, не возникнет вопросов, что такое CTR.
Если же сообщество для начинающих, то следует давать определение используемых выражений, или же заменять их на более понятные. В случае, если читатели не понимают значений слов, 30% из них узнают информацию из словаря, остальные 70% уйдут к тем, кто пишет на их языке. Потому необходимо писать максимально просто.
Сложность формулировок и использование специальных слов можно использовать как фильтр, чтобы сузить целевую аудиторию. В таком случае, спец-термины приветствуются даже в заголовках.
Избегайте слов-паразитов
Пишите посты с упором на качество материала, а не на количество символов. Исключайте из текста всю воду. К словам-паразитам относятся фразы-шаблоны, если убрать их, то смысл не изменится. Примеры: “Каждый человек знает”, “Конечно все согласятся”, “Предлагаю обсудить актуальную тему” и так далее.
Эти фразы засоряют текст, увеличивают визуальный объем поста (что может отпугнуть читателя) и не несут никакой смысловой ценности. Не используйте их при написании.
Не забывайте про заголовки
Люди быстро пробегают глазами по заголовкам. Ваша задача – суметь зацепить их названием поста. Оно должно быть интригующим, многообещающим, кратким и честным (соответствовать содержанию ниже написанного).
В Интернете можно найти множество шаблонов заголовков, которые пишутся специально для продаж. Воспользоваться можно и ими, но лучше этим не увлекаться. Охваты постов начнут стремительно падать, если использовать такие заголовки каждый день.
Передавайте эмоции
Как сделать текст живым? Только с помощью эмоций. Смотивировать людей к покупке можно с помощью негативных эмоций: “Если вы еще не с нами, значит вы отдаете ежемесячно большие деньги за Интернет от других операторов”. Эмоции могут быть и другие: любовь, восторг, тревога и так далее. Выбирайте те, что подходят для обсуждаемой темы, и используйте их при написании.
Создавайте доверие
Самое сложно в интернет-продвижении – добиться доверия от пользователей. Истории про мошенников уже ни для кого не новость. Потому для расположения аудитории придется потрудиться.
Как можно добиться доверия потенциальных клиентов?
- с помощью отзывов реальных клиентов
- демонстрируйте людям ваши ценности и принципы
- приводите пользователям кейсы и реальные истории из вашей работы
- заведите рубрику “было/стало” и пополняйте ее результатами, которые получают ваши клиенты от сотрудничества с вами
- снимайте видео-обращения, ведите прямые эфиры – покажите, что вы реальный человек, который не прячет свое лицо и открыт для сотрудничества
Рекомендации — как улучшить текст
- Не публикуйте текст сразу после написания. Отдохните минут 20, после чего прочтите текст еще раз. Заметили наличие слов-паразитов, ненужных повторов, того, что режет слух? Удаляйте или заменяйте.
- Не пишите длинных предложений. Запомните правило: на одно предложение одна мысль. Это облегчает чтение и понимание текста.
- Проверьте соответствие текста основной идее. Достигнута ли поставленная цель, не занесло ли вас в другую степь?
- Всегда пишите заголовки и подзаголовки, чтобы читатель мог ориентироваться в написанном.
Подведем итоги
Без продающего контента не обходится ни одно сообщество Вконтакте, но правильно его преподносить могут далеко не все. Если освоить основные принципы для его создания, то читатели с легкостью станут вашим клиентами.
