Что такое контекстная реклама: ее особенности и цели
Число пользователей, совершающих покупки онлайн, растет. Действенным способом поднять конверсию, привлечь трафик и целевую аудиторию является размещение контекстной рекламы.
Что такое контекстная реклама простыми словами? Это онлайн-реклама, которая интересна пользователю. Цель контекстной рекламы – увеличение продаж. Следствие этого – повышение прибыли.
В данной статье мы расскажем о сути контекстной рекламы, о ее преимуществах, особенностях размещения, перечислим виды и сервисы для запуска рекламы.
Плюсы и минусы контекстной рекламы
Контекстная реклама (КР) – это объявления в интернете, высвечивающиеся в поиске, на партнерских сайтах, и результат выдачи которой основан на предпочтениях и предыдущих запросах пользователя.
Суть контекстной рекламы – показать пользователю рекламу, которая поможет решить его проблему.
Каждый интернет-пользователь сталкивался с контекстной рекламой. При вводе «купить телефон» в поисковую систему отображаются ссылки с пометкой «реклама» и только затем соответствующие результаты.
Контекстная реклама подходит для всего, что ищут люди. Следовательно, новый продукт или стартапы не подойдут – люди не будут вбивать целевой запрос в поиск, так как знание о продукте у аудитории еще не сформировано.
Если пользователь уже перешел на сайт, то его необходимо там задержать. Неуместный дизайн и плохой текст являются отталкивающим фактором, который отрицательно скажется на времени нахождения пользователя на сайте. Причина этого фактора может скрываться в плохом ТЗ. Подробнее читайте в статье “Что такое ТЗ и зачем оно нужно”.
Плюсы контекстной рекламы
-
- Быстрый запуск;
Первых клиентов можно получить через 1-2 дня после запуска. Трафик начнет приходить на сайт через 3-4 часа.
-
- Оплата за результат;
Платите только за людей, которые перешли на сайт и совершили полезные действия: оставили заявки, сделали заказы – то, что интересует бизнес.
-
- Измеримость результата.
Подключение Google Analytics или Яндекс Метрики позволяют отслеживать каждый клик, показ и другие действия, необходимые для управления вашим бизнесом. Так будет ясно, сколько людей пришло, сколько было показов, какая стоимость клика.
Вы четко увидите, сколько денег вы вложили и сколько получили.
Минусы контекстной рекламы
-
- Спам;
Количество рекламы на некоторых сайтах зашкаливает. Объявления становятся нечитаемыми и отталкивают пользователей количеством и навязчивостью.
-
- Регулярный мониторинг;
Нужно регулярно следить за прогрессом и пополнять бюджет;
-
- Кратковременность.
Ответ на мгновенный результат. Когда бюджет закончится, рекламная кампания сразу прекратится.
Особенности размещения рекламы
КР размещают с помощью сервисов:
- Яндекс.Директ
- Google.Ads
Объявления выдаются не только в поиске Яндекса и Google. У обеих существует партнерская сеть: рекламная сеть Яндекса, или РСЯ и у Google – контекстная медийная сеть.
Некоторые партнёры РСЯ:
- Avito.ru;
- mail.ru;
- sports.ru.
Некоторые партнёры КМС:
- YouTube;
- Gmail.ru;
- AdMe.
Например, объявление о продаже жилья может высвечиваться пользователю не только в поиске, но и на YouTube.
Если ваша услуга относится к экстренной, то размещение стоит делать только в поисковике. Например, в квартире прорвало трубу с водой. Человеку нужно решение прямо сейчас. Вернёмся к расположению рекламы в поисковиках.
В Яндексе объявления располагаются:
- над результатами поиска;
- под результатами поиска;
- в галерее товаров над рекламой;
В Google объявления располагаются:
- над результатами поиска;
- в галерее товаров справа от рекламных объявлений;
В мобильной версии реклама присутствует у обоих поисковиков. Чем больше денег вложено, тем выше расположено объявление.
Виды контекстной рекламы
Контекстную рекламу различают:
По оформлению
-
- Текст;
Заголовок, 1-2 предложения и гиперссылка.
-
- Текст + графика;
Баннер с изображением, анимацией или видеозаписью. Бывают интерактивные баннеры, которые предполагают ответ на вопрос, просмотр предварительной информации. Главное – визуальная часть.
Использование контекстной баннерной рекламы поможет повысить узнаваемость бренда. Если пользователю потребуется услуга, он вспомнит вас.
В зависимости от того, где отображаются
-
- Поисковые;
Появляется после ввода запроса в строке поиска. Высвечивается в известных поисковиках: Яндекс, Google, поиск@mail.ru. Пользователь ищет необходимую ему информацию, поэтому он видит рекламу. При запросе «купить диван» появляются объявления магазинов и сайтов, которые запустили контекстную рекламу о покупке диванов.
Работает на сайтах с вертикальным поиском: для бронирования билетов, отелей. Есть поиск по темам, которые присутствуют на сайте.
-
- Тематические
Контекстная реклама выходит за рамки поисковых систем и показывает рекламу на сайтах партнеров.
Технологии контекстной рекламы
Как работает контекстная реклама? Она сортирует объявления, на основе таргетинга и других метаданных.
- Таргетинг
Реклама ориентированная на «холодную» или «теплую» аудиторию. Если покупатели ничего не знают о рекламируемом товаре, то задача таргета – заинтересовать потребителя и побудить купить товар.
Контекстная реклама позволяет гибко настраивать таргетинг. При этом учитываются региональный признак, пол, возраст и т.д. Это обеспечивает целевой переход. Таргет также помогает узнать о приходящей аудитории.
- Ретаргетинг
Механизм рекламы, который пользователи видят после того как они покинули сайт, не выполнив целевое действие. Иногда называют «догоняющей». Задача ретаргетинга – напомнить клиенту о незаконченном действии. Другие цели ретаргетинга: делать из единичных клиентов постоянных, повышать средний чек.
- Поведенческие технологии
Поведенческие технологии – инструмент интернет-маркетинга. Смысл в том, чтобы проанализировать предпочтения пользователя и показать интересующий контент.
Информация собирается с помощью тегов – ключевых слов. Пользователь переходит с сайта на сайт, и теги сохраняются в истории посещений.
Создание контекстной рекламы
Один из распространенных мифов заключается в том, что можно запустить рекламу в одном поисковике и расслабиться. Это не так. Возможно, потенциальные покупатели выбирают для поиска Google, а настроен только Яндекс. Подробнее о мифах в контекстной рекламе.
В идеале попробовать работать с двумя площадками, так вы сможете понять что работает в вашем случае. Сравним Яндекс.Директ и Google Adwords.
| Яндекс.Директ | Google Adwords |
|
|
Настроить контекстную рекламу можно самостоятельно, но лучше поручить это дело специалисту. У контекстолога, специалиста по ведению контекстной рекламы, есть опыт работы с площадками, он знаком с нюансами, соответственно, он не допустит ошибок новичков и будет постоянно вовлечен в процесс.
Подведем итоги
В этой статье мы познакомились с контекстной рекламой, рассмотрели ее плюсы и минусы, а также изучили особенности размещения.
Если сомневаетесь, запускать контекстную рекламу или нет, попробуйте тестовый вариант. Потребуется 10-15 тыс., чтобы посмотреть стоит ли продолжать. При грамотном подходе контекстная реклама станет прекрасным инструментом, который принесет целевую аудиторию и прибыль.
