RDB продвижение бренда: пошаговая инструкция

Как маркетинговое продвижение помогает бизнесу

Продвижение – это ряд мер, благодаря которым спрос на услугу возрастает, и компания становится популярной.

Продвижение выполняет следующие функции:

1. Информирование потребителей о продукте;
2. Формирование у покупателей определенного представления о товаре;
3. Популяризация продукции;
4. Устранение стереотипов о товаре;
5. Увеличение спроса.

Маркетинговое продвижение позволяет оценить ситуацию на рынке, сделать товар или бренд узнаваемым и добиться роста продаж.

Кому подходит маркетинговое продвижение

Чек-лист по маркетинговому продвижению

Для эффективного продвижения следует выполнить эти пункты:

1. Проанализируйте рынок;
2. Соберите информацию о компании, товаре и отношении потребителей к нему;
3. Разработайте уникальное торговое предложение (то, что отличает ваш товар от других);
4. Сформулируйте цели, которых хотите достичь;
5. Определите целевую аудиторию (о том, как это правильно сделать, мы написали ниже);
6. Выберите каналы коммуникации (сайт, социальные сети, телевидение, газеты);
7. Выберите подходящие инструменты влияния и создайте стратегию продвижения (подробнее – в нашей статье “Стратегия продвижения: как ее построить и почему без неё все пропадёт”);
8. Определите бюджет, который вы готовы потратить при продвижении;
9. Воплотите стратегию в жизнь;
10. Оцените эффективность работы (посещаемость, процент отказов и т.д.).

А теперь подробнее о самих инструментах продвижения:

1. Используйте SEO-оптимизацию;
2. Закажите рекламную кампанию;
3. Проведите личные встречи и сделайте презентацию товара;
4. Примите участие в выставке;
5. Проведите бесплатную раздачу товара (при условии небольшой стоимости), чтобы потребители попробовали  его;
6. Найдите партнера по бартеру, который распространит информацию о товаре;
7. Делитесь на сайте актуальными событиями внутри компании, подогревайте интерес потребителя;
8. Сотрудничайте со СМИ, которые будут писать о вас;
9. Сотрудничайте с другими компаниями (обмен клиентами);
10. Собирайте отзывы клиентов и публикуйте их на сайте;
11. Установите скидки, программу лояльности и т.д.);
12. Не забывайте об удержании “старых” клиентов.

Не обязательно выполнять сразу все пункты – выберите то, что вы можете сделать сейчас не в ущерб бизнесу, а со временем добавляйте новые способы продвижения

Анализ ЦА для продвижения

Анализ общих понятий, основных болей, стилистики обращения

Целевая аудитория (ЦА) – это люди, которым может быть интересен ваш бренд, потенциальные покупатели. Чтобы добиться эффективного продвижения, проведите подробный анализ ЦА:

1. Возраст;
2. Пол;
3. Место жительства;
4. Доход;
5. Род деятельности;
6. Интересы;
7. “Боли” (причины, по которым ЦА не может купить ваш товар);
8. Способ получения информации.

Для этого проведите анкетирование, изучите отзывы, тематические страницы в социальных сетях, данные на Google Analytics, обратитесь к исследованиям профессионалов в сфере аналитики. Соберите все данные в таблицу и сгруппируйте – так потребители “оживут”: “женщина, 35 лет, домохозяйка, любит спорт”, “студент, 19 лет, увлекается кино” и т.д.

Время от времени проводите анализ ЦА снова, так как она может претерпевать изменения.

Что такое RDB Бренд?

RDB – это характеристики, по которым можно проверяется эффективность работы бренда.

R (Resonance) – Резонанс – это чёткое понимание клиента, что за товар ему предлагают, какие у него характеристики и функции, какую проблему он решает.  На этом этапе перед ним стоит вопрос: “Зачем мне это нужно?”, и ваша задача – убедить его в необходимости покупки. Понятие “резонанс” тесно связано с понятием “позиционирование бренда”.

D (Differentiation) – Дифференциация – это выбор клиентом вашего бренда среди других. Чтобы вопрос: “Почему именно этот бренд?” не возникал у клиента, покажите ваше уникальное торговое предложение, то, что отличает товар от всех остальных.

B (Belief) – Вера – это убеждённость клиента в том, что факты о продукте верны. Вам необходимо назвать причины, которые устранят беспокойство клиента: “Почему я должен верить этому?”.

Советы по продвижению в RDB

RDB модель выявляет достоинства и недостатки бренда и налаживает стратегию маркетингового продвижения товара.

Мы подготовили семь советов, которых следует придерживаться при продвижении в RDB:

1. Покажите выгоды, которые получит клиент, выбрав вас;
2. Проанализируйте целевую аудиторию и составьте для неё уникальное торговое предложение;
3. Делитесь реальными фактами о своей работе;
4. Делитесь отзывами других покупателей;
5. Изучайте причины, по которым потребители отказываются от вас;
6. Работайте над всеми тремя составляющими RDB;
7. Если все три компонента работают, изучите, что их объединяет (слоган, способы подачи?).

Результаты продвижения

Если всё сделали правильно, в результате вы получите:

1. Узнаваемость бренда;
2. Осведомлённость ЦА о товарах;
3. Положительные отзывы;
4. Рост целевой аудитории;
5. Рост продаж;
6. Увеличение посещаемости сайта;
7. Постоянных клиентов;
8. Перекрытие затрат на продвижение;
9. Рост доходов;
10. Повышение экономических показателей;
11. Рост подписчиков в социальных сетях;
12. Увеличение рыночной доли.

Не расстраивайтесь, если не все пункты оказались выполнены. Успех маркетингового продвижения услуг зависит от многих факторов, в числе которых сфера деятельности, изначальный уровень развития бренда, конкуренция. Возможно, вам требуется больше времени, чтобы получить желаемые результаты.

Призыв к покупке

Продвижение бренда – сложный процесс, но если уделить ему много времени и делать всё по инструкции, вы привлечёте много новых клиентов, которые захотят купить у вас.

Но если вы испытываете трудности и никак не можете определить ошибочные действия, “Crystal” поможет вам разработать индивидуальную стратегию продвижения.

Почему обратиться к нам будет правильным решением?

• Привлечём необходимое количество постоянных посетителей;
• Поднимем прибыль вашего проекта;
• Ваш бизнес вырастет на 50%, 100% или даже 1000%;
• Минимальная стоимость трафика;
• Вы сможете контролировать показатели и стоимость привлечения в режиме реального времени;
• Разработаем ваш фирменный стиль.

Всё ещё думаете? Закажите нашу бесплатную консультацию и убедитесь сами.

Подробнее о комплексном маркетинге вы можете прочитать в наших статьях:

Почему комплексный маркетинг индивидуален для каждого?

Как проверить интернет-маркетолога и что нужно знать, чтобы агентство не ввело вас в заблуждение