Оглавление
- Как маркетинговое продвижение помогает бизнесу
- Кому подходит маркетинговое продвижение
- Чек-лист по маркетинговому продвижению
- Анализ ЦА для продвижения
- Анализ общих понятий, основных болей, стилистики обращения
- Что такое RDB Бренд?
- Советы по продвижению в RDB
- Результаты продвижения
- Призыв к покупке
- Подробнее о комплексном маркетинге
Как маркетинговое продвижение помогает бизнесу
Продвижение – это ряд мер, благодаря которым спрос на услугу возрастает, и компания становится популярной.
Продвижение выполняет следующие функции:
- Информирование потребителей о продукте;
- Формирование у покупателей определенного представления о товаре;
- Популяризация продукции;
- Устранение стереотипов о товаре;
- Увеличение спроса.
Маркетинговое продвижение позволяет оценить ситуацию на рынке, сделать товар или бренд узнаваемым и добиться роста продаж.
Кому подходит маркетинговое продвижение
Маркетинговое продвижение подходит всем, кто хочет, чтобы о его проекте узнали, будь то товар, услуга, информация, мероприятие и т.д. Подходящими отраслями будут производство, торговля, строительство, туризм, транспорт, финансы и страхование, Интернет.
Чек-лист по маркетинговому продвижению

Для эффективного продвижения следует выполнить эти пункты:
- Проанализируйте рынок;
- Соберите информацию о компании, товаре и отношении потребителей к нему;
- Разработайте уникальное торговое предложение (то, что отличает ваш товар от других);
- Сформулируйте цели, которых хотите достичь;
- Определите целевую аудиторию (о том, как это правильно сделать, мы написали ниже);
- Выберите каналы коммуникации (сайт, социальные сети, телевидение, газеты);
- Выберите подходящие инструменты влияния и создайте стратегию продвижения (подробнее – в нашей статье “Стратегия продвижения: как ее построить и почему без неё все пропадёт”);
- Определите бюджет, который вы готовы потратить при продвижении;
- Воплотите стратегию в жизнь;
- Оцените эффективность работы (посещаемость, процент отказов и т.д.).
А теперь подробнее о самих инструментах продвижения:
- Используйте SEO-оптимизацию;
- Закажите рекламную кампанию;
- Проведите личные встречи и сделайте презентацию товара;
- Примите участие в выставке;
- Проведите бесплатную раздачу товара (при условии небольшой стоимости), чтобы потребители попробовали его;
- Найдите партнера по бартеру, который распространит информацию о товаре;
- Делитесь на сайте актуальными событиями внутри компании, подогревайте интерес потребителя;
- Сотрудничайте со СМИ, которые будут писать о вас;
- Сотрудничайте с другими компаниями (обмен клиентами);
- Собирайте отзывы клиентов и публикуйте их на сайте;
- Установите скидки, программу лояльности и т.д.);
- Не забывайте об удержании “старых” клиентов.
Не обязательно выполнять сразу все пункты – выберите то, что вы можете сделать сейчас не в ущерб бизнесу, а со временем добавляйте новые способы продвижения
Анализ ЦА для продвижения

Анализ общих понятий, основных болей, стилистики обращения
Целевая аудитория (ЦА) – это люди, которым может быть интересен ваш бренд, потенциальные покупатели. Чтобы добиться эффективного продвижения, проведите подробный анализ ЦА:
- Возраст;
- Пол;
- Место жительства;
- Доход;
- Род деятельности;
- Интересы;
- “Боли” (причины, по которым ЦА не может купить ваш товар);
- Способ получения информации.
Для этого проведите анкетирование, изучите отзывы, тематические страницы в социальных сетях, данные на Google Analytics, обратитесь к исследованиям профессионалов в сфере аналитики. Соберите все данные в таблицу и сгруппируйте – так потребители “оживут”: “женщина, 35 лет, домохозяйка, любит спорт”, “студент, 19 лет, увлекается кино” и т.д.
Время от времени проводите анализ ЦА снова, так как она может претерпевать изменения.
Что такое RDB Бренд?

RDB – это характеристики, по которым можно проверяется эффективность работы бренда.
R (Resonance) – Резонанс – это чёткое понимание клиента, что за товар ему предлагают, какие у него характеристики и функции, какую проблему он решает. На этом этапе перед ним стоит вопрос: “Зачем мне это нужно?”, и ваша задача – убедить его в необходимости покупки. Понятие “резонанс” тесно связано с понятием “позиционирование бренда”.
D (Differentiation) – Дифференциация – это выбор клиентом вашего бренда среди других. Чтобы вопрос: “Почему именно этот бренд?” не возникал у клиента, покажите ваше уникальное торговое предложение, то, что отличает товар от всех остальных.
B (Belief) – Вера – это убеждённость клиента в том, что факты о продукте верны. Вам необходимо назвать причины, которые устранят беспокойство клиента: “Почему я должен верить этому?”.
Советы по продвижению в RDB
RDB модель выявляет достоинства и недостатки бренда и налаживает стратегию маркетингового продвижения товара.
Мы подготовили семь советов, которых следует придерживаться при продвижении в RDB:
- Покажите выгоды, которые получит клиент, выбрав вас;
- Проанализируйте целевую аудиторию и составьте для неё уникальное торговое предложение;
- Делитесь реальными фактами о своей работе;
- Делитесь отзывами других покупателей;
- Изучайте причины, по которым потребители отказываются от вас;
- Работайте над всеми тремя составляющими RDB;
- Если все три компонента работают, изучите, что их объединяет (слоган, способы подачи?).
Результаты продвижения
Если всё сделали правильно, в результате вы получите:
- Узнаваемость бренда;
- Осведомлённость ЦА о товарах;
- Положительные отзывы;
- Рост целевой аудитории;
- Рост продаж;
- Увеличение посещаемости сайта;
- Постоянных клиентов;
- Перекрытие затрат на продвижение;
- Рост доходов;
- Повышение экономических показателей;
- Рост подписчиков в социальных сетях;
- Увеличение рыночной доли.
Не расстраивайтесь, если не все пункты оказались выполнены. Успех маркетингового продвижения услуг зависит от многих факторов, в числе которых сфера деятельности, изначальный уровень развития бренда, конкуренция. Возможно, вам требуется больше времени, чтобы получить желаемые результаты.
Призыв к покупке

Продвижение бренда – сложный процесс, но если уделить ему много времени и делать всё по инструкции, вы привлечёте много новых клиентов, которые захотят купить у вас.
Но если вы испытываете трудности и никак не можете определить ошибочные действия, “Crystal” поможет вам разработать индивидуальную стратегию продвижения.
Почему обратиться к нам будет правильным решением?
- Привлечём необходимое количество постоянных посетителей;
- Поднимем прибыль вашего проекта;
- Ваш бизнес вырастет на 50%, 100% или даже 1000%;
- Минимальная стоимость трафика;
- Вы сможете контролировать показатели и стоимость привлечения в режиме реального времени;
- Разработаем ваш фирменный стиль.
Всё ещё думаете? Закажите нашу бесплатную консультацию и убедитесь сами.
Подробнее о комплексном маркетинге вы можете прочитать в наших статьях:
Почему комплексный маркетинг индивидуален для каждого?
Как проверить интернет-маркетолога и что нужно знать, чтобы агентство не ввело вас в заблуждение