Причины, по которым контекстная реклама не окупается

Владельцы компаний, которые хотят запустить контекстную рекламу, часто думают, что в результате кампании получат сотни заявок. Но это не абсолютная гарантия. Контекстная реклама – один из самых эффективных видов продвижения, однако из-за банальных ошибок организация может уйти в минус. Также смотрите другие виды интренет-рекламы

Существуют мифы, которые заводят в заблуждение владельцев компаний.

Рассмотрим некоторые:

1. Для контекстных объявлений необходим большой бюджет; (Читайте как надо планировать бюджет)
2. Данный вид рекламы дешевый;
3. Контекстная реклама – пустая трата денег.

Более подробно о мифах вы можете прочитать здесь.

Если верить этим утверждениям, то такая реклама неэффективна. Но это не так.

Причинами отсутствия окупаемости являются:

• отсутствие побуждения к действию;
• неправильно подобранные ключевые запросы при создании рекламного текста;
• несоответствие обещания предложению;
• выбор неопытного специалиста, который не смог правильно настроить рекламу;
• отсутствие анализа и оптимизации.

В статье мы подробно рассмотрим причины, почему контекстная реклама не работает и основные ошибки контекстной рекламы. Также вы познакомитесь с некоторыми советами, которые помогут добиться желаемого эффекта от рекламной кампании.

Отсутствие побуждения к действию как результат неокупаемости рекламы

Скептики считают, что объявление, которое навязывает действие, раздражает. Да, это так. Но именно этим она привлекает внимание целевой аудитории и побуждает к активности. Опыт показывает, что такая реклама эффективнее на 30-40%.

Рассмотрим такие заголовки как:

• «Новая коллекция обуви!»
• «Стильная обувь – это про нас!»
• «Хотите купить новую обувь?»
• «Женская обувь»
• «Модная обувь»

Из всех представленных вариантов в глаза бросается только «Хотите купить новую обувь?», так как запрос фигурирует в тексте.

Правильно подобранный призыв позволит превратить пользователя в клиента.

1. Использовать статистику. Данные о количестве филиалов по стране, размере скидки или число выполненных проектов позволяют произвести впечатление на пользователя и заинтересовать его;
2. Использование ограничения по времени, количеству и прочее. Обязательно стоит включить призывающую к действию фразу;
3. Если есть возможность, то стоит делать подарки клиентам и писать об этом. Людям будет приятно, что о них заботятся.

Однако располагать рядом несколько призывов не стоит, это не повысит продажи. Лучше разделить их и разместить на разных частях сайта. Также призыв не должен быть шаблонным. Перед его созданием стоит погрузиться в интересы целевой аудитории настолько, чтобы фраза была подходящей и интересной.

Отличный призыв:

1. Вызывает эмоции. Пользователь решает, что предлагаемый вами товар действительно нужен ему. Необходимо объяснить, что у человека есть проблема, а продукт решит ее. Обязательно стоит подчеркнуть преимущества, который получит пользователь;
2. Написан просто и понятно. Короткие призывы мотивируют намного лучше заумных выражений. Чем мотивация понятнее, тем больше откликов она вызовет;
3. Сообщает о дополнительных преимуществах. Используйте призывы к действию, когда рассказываете о каких-либо акциях и предложениях.

Важным пунктом является тестирование. Используйте разные варианты призывов, следите за статистикой. В таком случае вы поймете, какие действия успешные. На их основе создать оригинальный эффективный призыв намного проще.

Неправильно подобранные ключевые запросы при формировании рекламного текста

Ключевые запросы должны быть целевыми, поэтому изначально лучше использовать низкочастотные и среднечастотные. То есть если вы продаете книги в Нижнем Новгороде, то вам подойдут запросы: «купить книги в Нижнем Новгороде», «купить книги Достоевского в Нижнем Новгороде». Запрос «купить книгу» имеет широкий охват и высокую цену. Его использовать не стоит.

Стоит четко прорабатывать каждый запрос. Для этого необходимо определить свою целевую аудиторию и их интересы. Более дешевые, но целевые запросы принесут гораздо больше откликов, нежели дорогие и широкие.

Ключевые слова поможет собрать Яндекс.Вордстат. Сервис показывает часто запрашиваемые запросы, которые помогут составить рекламное объявление.

Обещание не соответствует предложению

Самая большая ошибка – когда в объявлении написано одно, а на сайте совсем другое. Не стоит заставлять человека искать на сайте то, что ему нужно. Ведь если посетитель не найдет на первой странице необходимую информацию, то закроет ваш сайт.

Например, объявление «купить ноутбук по выгодной цене». При переходе на страницу появляется заголовок «продаем бытовую и электронную технику по смешным ценам». В таком случае посетитель не нашел нужную ему информацию.

Правильнее сделать следующим образом. Должна появиться страница с ноутбуками и заголовком «весь апрель скидки на ноутбуки 20%». В этом случае вероятность того, что пользователь превратится в клиента намного выше.

Выбор неопытного специалиста

Многие компании пытаются сэкономить и поручить работу фрилансерам. В результате выходит намного дороже, так как реклама не собирает необходимое количество откликов.

Следует помнить, что, заплатив больше денег опытному специалисту, вы получите больший эффект от рекламы, а значит и окупите все расходы.

Отсутствует анализ и оптимизация рекламы

Чтобы объявление было лучше, необходимо проследить эффективность использованных каналов. Какая реклама (ключевые запросы, заголовки) приносит доход, а какая приносит убыток.

Следующим шагом будет оптимизация вашего рекламного объявления. Для этого необходимо:

1. Протестировать заголовки и объявления, а также картинки;
2. Изучить свою целевую аудиторию;

Скорректировать ставки по полу, возрасту, географии, времени показа и прочее.