Не знаете, как вернуть посетителей на сайт?

1. 7 необычных сценариев для ремаркетинга
2. Преимущества ремаркетинга
3. Виды ремаркетинга
   • Сценарий №1 Постепенно знакомим покупателя с товаром
   • Сценарий №2 Повторное взаимодействие с клиентом
   • Сценарий №3 Меняем дизайн объявлений
   • Сценарий №4 Расширяем аудиторию через друзей покупателей
   • Сценарий №5 Объединяемся с другими компаниями
   • Сценарий №6 Ремаркетинг с помощью конкурентов
   • Сценарий №7 Формируем доверие к бренду
4. Что такое ремаркетинг: подведем итоги

В данной статье рассказываем, что такое ремаркетинг, о его возможностях и про 7 необычных сценариев для возврата посетителей на сайт.

7 необычных сценариев для ремаркетинга

Представьте, что вы пришли после работы и весь вечер пытались найти в интернете подходящую кофемашину. Но так и не нашли. А на следующий день утром на просторах интернета вам высвечивается окно с объявлением. На нём изображена та самая идеальная кофемашина. Вы оказывается уже были на сайте этого магазина. Но из-за усталости не заметили ту единственную. Вы возвращаетесь на сайт, исследуете характеристики и покупаете. И таких примеров можно было придумать тысячи.

Вернуть посетителя на сайт можно с помощью ремаркетинга. Он позволяет компании показывать объявления только тем, кто интересовался их сайтом. По статистике, покупка редко совершается на первое посещение. Напомнить человеку о себе, о выгодном для него предложении – важно. При грамотном подходе это дает увеличение конверсии.

Но что, если вы уже ознакомились с основными принципами ремаркетинга и провели множество рекламных кампаний? Описанный выше пример уже кажется используется повсеместно. Идеи рано или поздно кончаются, а однотипными объявлениями уже мало кто интересуется. Именно для решения этой проблемы мы подготовили статью. Мы расскажем вам, как разнообразить рекламу и приведем 7 примеров для практического использования.

Но сначала давайте поговорим о том, чем же хорош ремаркетинг.

Преимущества ремаркетинга

• Вы можете лучше узнать потребности аудитории.
• Изучая, какие товары или предложения интересуют покупателей, вы более детально исследуете свою аудиторию.
• Можно заполучить доверие людей.
• Реклама – не значит назойливость. Вы можете настраивать объявления так, чтобы у человека появлялось доверие к компании. А если реклама назойлива, значит основная задача ремаркетинга – вернуть на сайт тех, кто им уже интересовался.
• Запуская ремаркетинг, вы повышаете свои шансы в борьбе с конкурентами.
• Это происходит, потому что не все компании пользуются данным инструментом.
• Вам не придется тратить весь бюджет на неэффективную рекламу.
• Это связано с тем, что при запуске ремаркетинга вы платите только за переход пользователей по объявлению.

То что мы рассказали – далеко не весь список преимуществ ремаркетинга. А собрать всех, кто заходил на сайт, и потом показывать им объявления – его стандартный сценарий. Хотите узнать, на что еще способен ремаркетинг? Тогда прочитайте о семи необычных сценариях его использования.

Виды ремаркетинга

Сценарий №1 Постепенно знакомим покупателя с товаром

Вам подойдет этот сценарий, если перед покупкой покупателю нужен длительный срок подумать.

Пример:

1. Создайте список тех, кто заходил на сайт и интересовался определённым разделом.
2. Сначала покажите ему объявление с товаром из этого раздела, предлагая скидку.
3. Потом, если целевое действие не совершено, покажите ему объявление с кнопкой «Узнать больше»
4. В следующем объявлении кратко опишите главные преимущества товара.
5. Снова покажите объявление с предложением купить.
   Подобные действия не будут навязчивы, как если бы одна и та же реклама шла за клиентом на следующий сайт.

Также вы можете выбрать аудиторию, которой каждую неделю будут показаны разные объявления, рассказывающие о преимуществах, услугах и так далее.

Сценарий №2 Повторное взаимодействие с клиентом

Например, человек купил у вас электронную книгу. И теперь вы можете предложить ему приобрести 5 бестселлеров по специальной цене.
Или через неделю показать объявление о том, что для него скидка 10% на столик-поднос. Скажите, что теперь читать и пить чай можно даже в кровати.
Для этого приема нужно хорошо понимать свою аудиторию. Поэтому перед запуском подобных объявлений нужно тщательно её изучить.

Если человек вернулся на сайт, значит у вас появилась еще одна возможность привести его к целевому действию.

Сценарий №3 Меняем дизайн объявлений

Однотипные объявления быстро надоедают. Попробуйте поменять дизайн. Выявите то, чем бы вы могли выделиться среди конкурентов и привлечь покупателей.
Мы привыкли к тому, что рекламные объявления яркие, вызывающие. Они цепляют внимание, но с таким же успехом могут и раздражать. Попробуйте создать объявления в другой цветовой гамме, менее яркой. Но при этом не стоит забывать, что пользователь всё-таки должен заметить объявление.
Помните: дизайн объявления должен совпадать с дизайном посадочной страницы.

Сценарий №4 Расширяем аудиторию через друзей покупателей

Для этого нужно создать список тех, кто у вас уже что-то купил. Далее покажите им объявление: «приведи друга и мы подарим ему скидку 20%».
Но очень важно: если вы пообещали скидку, то её обязательно нужно предоставить.
Также покупателям можно предложить привести друга и получить:

• Возможность участия в розыгрыше новой коллекции;
• Скидку при следующем заказе;
• Бесплатную подписку на месяц.

А еще можно тем, кто что-то уже приобрел, давать два бесплатных подарка. Второй предлагайте подарить другу.

Сценарий №5 Объединяемся с другими компаниями

Будет хорошо, если у вас уже есть сайты партнеры. Если нет, то вы всегда можете это изменить.
Предположим, что вы продаете шторы, а ваш партнер – карнизы. Поставьте тег ремаркетинга не только на свой сайт, но и на сайт партнера. Теперь вы сможете показывать объявление на аудиторию обеих компаний.

Сценарий №6 Ремаркетинг с помощью конкурентов

Некоторые сервисы, в том числе и Google AdWords позволяют показывать ваши объявления на сайтах конкурентов. Для этого соберите список конкурентов. При настройке рекламы указывайте их сайты для размещения объявлений вручную. А также в ключевые слова не забудьте ввести бренды конкурентов.
Важно: в заголовке и тексте не должно быть названий конкурентов.

Сценарий №7 Формируем доверие к бренду

В рекламе не обязательно нужно рассказывать об акциях, скидках или предлагать что-то купить. Доверие к бренду – далеко не последний пункт, которым руководствуется покупатель.
Итак, предположим, что у вас на сайте есть блог с полезными статьями. Если посетитель какое-то время рассматривал аквариумы, то в рекламном объявлении предложите ему прочитать статью о том, какой объем аквариума необходим для разных рыбок.
Таким образом, получая от вас важную и полезную информацию, человек поймет: вы – профессионал своего дела. Это значит, что к вам можно обратиться при намерении купить аквариум.

Что такое ремаркетинг: подведем итоги

В этой статье вы узнали о том, что ремаркетинг – очень полезная вещь, но ей пользуются не все. Те, кто все же применяет её, чаще всего прибегают к стандартным ходам. Надеемся, что данная статья поможет вам выделиться среди конкурентов и тем самым увеличить продажи.