Кейсы по комплексному маркетингу

К нам обратилась компания 1KANEKALON, которая занимается плетением африканских кос и продажей материалов для плетения. Салон не был представлен на рынке и его услугами пользовался лишь небольшой поток потребителей, поэтому было принято решение о разработке комплексного продвижения.

Работа над проектом велась в следующих направлениях: 

• Маркетинговые исследования; 
• Создание понятного, адаптированного для разных устройств сайта; 
• SEO-оптимизация и запуск сайта; 
• Оформление групп в социальных сетях, их комплексное продвижение вместе с основным ресурсом; 
• Настройка контекстной рекламы и Яндекс.Маркета для продаж.

В результате маркетинговых исследований была найдена целевая аудитория компании, рассмотрены основные и дополнительные факторы принятия решений аудитории. Также были проанализированы сайты конкурентов для выявления наиболее сильных сторон развития компании в данном сегменте рынка. Маркетинговые исследования помогли разработать уникальное торговое предложение и позиционирование компании.

Разработка сайта велась с учетом запросов целевой аудитории. Все тексты, написанные для сайта, были на 100% уникальными и конкурентоспособными по объему и смыслам. Также особое внимание было уделено созданию понятного и удобного для клиентов интерфейса сайта. 

Далее работа велась в социальных сетях. Была заработана группа ВКонтакте, где можно приобрести товар, заказать услугу и получить ответ на свой вопрос в чате или в разделе обсуждений. Также была создана и наполнена ярким контентом страница в Инстаграм. Для увеличения конверсии на обеих площадках запустили таргетированную рекламу. 

Для увеличения продаж были написаны отзывы на сайт, которые раскрывали и опровергали основные возражения пользователей. Также работа велась над созданием карточек товара, SEO-оптимизированными страницами для каждого типа плетения причесок. Отельно прорабатывались страницы, посвященные опту. 

В результате создания сайта и запуска рекламной кампании, удалось получить высокую конверсию: 

• Яндекс Директ увеличил продажи на 37% (относительно SEO трафика);
• Яндекс Маркет добавил 10% к к общему трафику;
• Ставка в Директе снижена на 31% за счет меньшей конкуренции внутри Яндекс Маркета;
• В первый месяц было продано 75 услуг и более 5000 единиц продукции.

Другой компанией, которая обратилась к нам за комплексным продвижением, была фирма по производству изделий из металла – Осмос Инжиниринг. 

Компания не была представлена в интернете, поэтому работа велась в следующих направлениях в соответствии с пожеланиями заказчика:

• Маркетинговое исследование; 
• Разработка SEO-оптимизированного сайта; 
• Создание landing page для направления пилонов; 
• SEO-продвижение основного сайта + повышение узнаваемости бренда;
• Настройка контекстной рекламы для продаж основных направлений и пилонов.

При работе над проектом, в первую очередь были проведены маркетинговые исследования для анализа конкурентов и целевой аудитории заказчика. Далее была разработана SEO-структура сайта, основанная на поисковых запросах целевой аудитории. 

Далее создавались страницы сайта по основным поисковым запросам пользователей, а другие страницы добавлялись по мере SEO-продвижения. Все тексты, написанные для сайта, обладают 100% уникальностью и конкурентоспособны по объему символов.

При создании уникального дизайна сайта мы постарались воплотить оформление страниц с узнаваемым стилем и цветовым оформлением. Также важно было, чтобы дизайн интерфейса был интуитивно понятным и удобным для пользователей. 

Результаты создания сайта и его SEO-оптимизации: 

• Поисковой трафик до 11800 посетителей в месяц;
• 1700 заявок от пользователей за месяц;
• Выравнивание продаж без проседаний в несезонные периоды, стабильная выгрузка производства.

В рамках работы над этим проектом мы также занимались созданием Landing Page для нового направления компании — производства пилонов. У заказчика абсолютно отсутствовали продажи в данном направлении, поэтому привлекать целевую аудиторию было решено с помощью создания посадочной страницы  и запуска трафика. 

Проанализировав конкурентов в поисковой выдаче, в контекстных объявлениях и в социальных сетях мы установили целевую группу и сформировали портреты персонажей. При работе с этой частью проекта, большое внимание было уделено страхам и возражением потенциальных клиентов. 

Маркетинговые исследования, создание уникальных текстов для лендинга и запуск контекстной рекламы помогли выделить компанию среди конкурентов. Это привело к следующим результатам:

• ежедневное получение не менее 48 заявок от активных пользователей;
• конверсия посадочной страницы — 7,2%;
• уже в первый месяц компания получила выручку от продажи пилонов 3,68 млн рублей.